楼市低迷、经纪人比客户还多，“Cashback Realtor”正迅速成为GTA买房新趋势
随着大多伦多地区（GTA）房地产市场持续降温，越来越多的地产经纪开始祭出“现金返佣（Cashback）”这一利器争夺客户。对于首次置业者来说，买房不仅可以砍价，现在甚至还能在成交后拿回数万加元现金。
什么是“Cashback Realtor”？
所谓“Cashback Realtor”，就是地产经纪在交易完成后，将自己佣金的一部分返还给买家。
在安省，一套房屋的总佣金通常约为房价的5%，由卖方支付，再由卖方经纪和买方经纪各分得约2.5%。
采用返佣模式后，买方经纪会把自己获得的佣金中的一部分返还给客户。
例如：
- 房价100万加元
- 买方经纪佣金约2.5%，即25,000元
- 经纪只保留0.75%（7,500元）
- 剩余17,500元直接返还给买家
对于需要支付土地转让税、律师费、搬家费以及各种交割费用的买家来说，这笔现金相当具有吸引力。
越来越多买家主动寻找返佣经纪
拥有14年从业经验的地产经纪Hussain Lakhani表示，过去一年寻找返佣经纪的买家数量明显增加。
他说，当初开始提供返佣，就是希望降低买房门槛，让更多人能够进入房地产市场。
随着房价仍然高企，即使市场已经降温，能够节省几千甚至几万元，对许多首次置业人士来说都是重要诱因。
楼市降温，经纪竞争进入白热化
自2022年房地产高峰以来，大多伦多房地产市场持续调整。
去年房屋成交量跌至25年来最低水平，而地产经纪人数却没有同步减少。
如今市场出现了一个明显现象：
经纪人比买家还多。
为了争夺有限的客户，不少经纪开始降低佣金、提供返现、承担部分交易费用，甚至推出固定收费（Flat Fee）模式。
业内人士认为，在买方市场，价格竞争已经从房屋本身延伸到地产服务。
过去不好意思宣传，现在却成卖点
地产公司Justo的经纪Shahar Klugman表示，多年前很多经纪虽然私下愿意返佣，但不敢公开宣传。
原因很简单：
大家担心别人会认为：
“佣金都打折了，是不是能力也打折？”
如今情况已经完全不同。
互联网让消费者能够自己查看挂牌信息、成交数据和市场分析，买家越来越了解市场，也更愿意比较不同经纪提供的服务。
对于预算紧张的年轻买家来说，最后能够拿回一笔现金，比过去更具吸引力。
返佣公司不断涌现
2022年创立的GTA地产科技公司Zown，就是专门提供返佣服务的平台之一。
创始人Rishard Rameez当年卖房时支付了6万加元佣金，因此萌生创业想法。
目前公司拥有约40名员工，并推出：
- 买家最高可提前获得一半买方佣金返现，用于支付交房费用（Closing Costs）
- 卖家则可享受佣金减免，收费降至固定约1%
随着市场需求增加，越来越多地产公司开始加入返佣竞争。
专家：市场冷的时候，竞争买家很正常
Thomas Davidoff表示，在市场低迷时期，经纪之间争夺买家本来就是正常现象。
过去几年火热行情吸引大量新人进入地产行业，如今成交量下降，经纪数量却依然庞大，因此竞争自然更加激烈。
他认为，整体而言，佣金下降对消费者是一件好事，不过由于行业长期形成固定佣金模式，要彻底改变仍需时间。
监管机构：返佣合法，但一定要看清合同
Real Estate Council of Ontario表示，在安省，地产经纪向客户提供佣金返还（Cashback）或佣金回扣（Commission Rebate）是合法的。
但前提是：
- 所有返佣条款必须清楚写入合同；
- 必须以书面形式披露；
- 最好在签署经纪代理协议前咨询律师，充分了解所有条款。
对买家来说值得选择吗？
对于预算有限、希望降低购房成本的人来说，返佣确实能够节省不少现金。
不过业内人士也提醒，返佣金额并不是唯一考量。
买家在选择地产经纪时，还应综合比较：
- 是否熟悉目标社区；
- 是否具备议价能力；
- 是否能够快速发现房屋风险；
- 是否提供完整的售前、售后服务；
- 合同中的返佣条件是否明确。
在当前买方市场中，返佣已经从过去的小众模式，逐渐成为越来越多地产经纪争夺客户的重要竞争方式。对于准备在GTA置业的人来说，多比较几位经纪，了解不同的服务和返佣方案，或许能在买房过程中节省一笔可观的费用。
