过去要一次买下几十套，才能拿到开发商的优惠价；如今，一个新平台正把这扇门向普通买家打开。但所谓“大折扣”，真的意味着买得便宜吗？
加拿大头条｜多伦多公寓市场持续承压，一些开发商开始通过非公开交易，折价出售大批未售单位。这些交易往往不出现在公开市场上，优惠价格也通常只有资金雄厚的投资机构才能拿到。
据《多伦多星报》10月14日报道，新平台QuietMarket正尝试改变这一局面：即使只买一套房，普通买家也有机会接触开发商私下提供的折扣单位。
平台联合创办人Cara Hirsch表示，今年春季初步推出服务时，主要通过口碑传播，已促成近20宗交易。她称，这批成交单位的价格，相比最初推出时的叫价，平均低了45%。
这个数字足够吸引眼球，但有一个关键区别：比当年的开盘价便宜45%，并不等于比今天的市场价便宜45%。
想知道楼盘在哪里？先签保密协议
QuietMarket的运作方式，与一般找房网站不同。
买家先回答四道选择题，提供预算、心仪社区及住房需求，平台再匹配相应单位。买家可以先查看户型、价格和预计每月开支，但暂时看不到楼盘名称、确切地址及开发商身份。
如果想进一步了解，就需要核实身份，并签署保密协议。
为什么卖房还要保密？
Hirsch解释，这是开发商提出的条件。他们希望消化库存，却不愿公开大幅降价，也顾虑同一栋楼内已经以较高价格买房、并完成交割的业主。
换句话说，开发商希望卖出房子，又不希望折扣成为整个楼盘的新价格标签。
新公寓成交，近三成来自“批量买家”
这类交易已占据相当比例。
根据房地产数据公司Urbanation提供的数据，今年第二季度，大多伦多及汉密尔顿地区共录得702套新公寓销售。其中，七宗每次购买至少五套单位的批量交易，合计买走204套，约占总销量的三成。
虽然当季销量同比增长52%，但仍比过去十年同期平均水平低86%。
价格差距同样明显：批量购买的新公寓平均每平方英尺773元，单独出售的新公寓为1,008元，近期完成注册楼盘内的二手单位则为830元。
这些数字说明，批量买家的议价空间确实更大。不过，不同交易涉及的楼盘、单位和条件可能不同，不能直接据此认定普通买家购买同类单位也能省下相同比例的钱。
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买家免费使用，平台由开发商付费
QuietMarket表示，买家使用平台无需付费。开发商通过平台找到买家，并达成购房协议后，向平台支付费用。
Hirsch称，平台不会把这笔费用额外加在公布的售价上，也不会向买家收取佣金。
买家作决定前，可以查看单位最初叫价、平台建议价格、可比较的二手房价值，以及预计每月持有成本。
平台也表示，会评估开发商信誉和项目质量，目前只接受提交给它的约8%房源。不过，这属于平台自身的筛选标准，并不代表每套房都一定低于市场价。
专家提醒：折扣很大，房子仍可能卖贵了
多伦多房地产经纪John Pasalis没有直接评价QuietMarket，但提醒买家，判断是否划算，应该看今天同类房子的成交价，而不是只盯着开发商当年的叫价。
他举例说，一套房原先每平方英尺叫价1,500元，如今降到1,200元，看起来优惠不少；但如果附近类似二手公寓只卖1,000元，它仍然可能偏贵。
买房真正需要回答的问题是：同样的钱，现在还能买到什么？
Pasalis也指出，部分折扣交易不公开，会让买家更难掌握真实价格。许多开发商即使只求收回成本，所需售价仍可能高于现有二手公寓的价格。
开发商急着回笼资金，但批量价不等于全市场价格
与QuietMarket没有关联的Republic Developments总裁兼首席执行官Matt Young表示，项目建成后，开发商需要通过成交偿还建筑贷款和投资人资金。未售单位每多持有一个月，就会继续产生费用。
因此，开发商会权衡：今天少收一点钱，是否好过继续等待未来更高的售价。
不过，Young强调，一次接手大量单位的买家，能够为开发商迅速提供资金，因此有条件谈到更深的折扣。这类交易受当前市场环境及个别项目情况影响，不能直接视为市场稳定后所有公寓的价值标准。
对普通买家而言，过去难以接触的内部优惠，如今多了一条入口。但从“看到折扣”到“买到便宜房”，中间仍需要认真比较。
真正值得关注的，是折扣后的价格，而不只是折扣本身。
来源：Toronto Star，2026年10月14日报道。
